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发布时间:2018-11-26

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14我们公司产品大多走国际快递,海关数据里面能查到吗?

海关数据里统计的信息全都是海运的货物信息,空运信息是不包含的。这些就是我搜集的100+个问题中很具有代表性的14个,希望它们能解决你在米课海关数据上的一些问题。

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分析询盘:

1、询盘的内容

收到一封询盘时,判断客户有没有实单、订单大小,需求缓急,可以通过询盘的内容或一两次的沟通看 出来的。主要从这几个方面来看

3、询盘 IP 地址

一般从阿里巴巴网站上收到的询盘,大都有 IP 地址。可以通过搜索查询 ip 地址的网站,测出来发邮件 的客户来自哪个国家,例如有些客户说是在美国,但通过一查原来是在非洲一个国家谷歌客户开发软件

然后企业的问题就来了,要什么型号?要什么加热?要什么动力?

其实中间商根本就没法回答这些问题,他想要的只是符合他提出来的需求的产品,他只是希望掌握更多信息进行对比,如果企业能给他建议,或给他推荐产品更好,而不是一味地问问题。

有些企业会说:不行啊,产品太多了,真的没法报!好吧,pass。

精明的企业会说:ok,我给你推荐吧!

专业的企业会说:我给你三款,都满足条件,价格高中低,你给你客户,参数给你,让他选一下,选好了告诉我吧!

这样一说,是不是与这个中间商的距离一下子就拉近了很多?

结果,客户比较后,要了中档,一次性要了20台,几十万的单子就这样成交了。

开发方式:

这里说的谷歌开发,是利用谷歌搜索引擎直接搜索目标客户,或者是通过谷歌自带的工具,功能来间接查找目标客户的信息。

通过对信息的掌握和了解,跟客户取得联系,进一步地进行商务沟通。

开发优势:

操作自由,形式自由,怎么营销全由自己操作,发挥空间大。不需要投入什么成本,只要能用谷歌搜索即可。相较于自建站开发会简单很多。

开发劣势:

内容较多,操作方式和效果更多依靠个人思维能力,需要长期操作才有成效。

出口贸易又称输出贸易(Export Trade)是指本国生产或加工的商品输往国外市场销售。从国外输入的商品,未在本国消费,又未经本国加工而再次输出国外,称为复出口或再输出(Re-Export Trade)。

交易准备这一阶段内要完成的主要工作是:行情调研和制订方案。

(一)行情调研行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析,得出国际市场行情特点,判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。行情调研范围和内容包括:经济调研;市场调研;客户调研。

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