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发布时间:2018-11-17

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台州乐环计算机服务有限公司外贸牛台州营销中心 作为国内专业外贸网络营销服务商,帮助企业客户搭建外贸营销型网站,并提供整合营销推广、Google搜索引擎优化推广、国外社交网络推广、外媒新闻稿营销等服务,跟踪和维护外贸企业的网络营销效果,包括帮助企业进行流量统计分析、询盘数据分析、关键词排名分析谷歌客户开发软件,以及日常的一些网络推广问题的解答。根据外贸网络营销的技术发展,推荐客户一些新的工具和方法,将新的一些理念或工具、方法传递给客户,确保企业的网络营销走在行业的前头,走在同行的前列。


3、潜在客户型:

A、多引导式提问与沟通,了解客户的信息,可以要他们的 MSN,skype 号等。

B、在沟通过程中,要体现专业与耐心 ,他们也许两三个月内有订单,有可能半年后才有订单,作好打持 久战的准备。

C、定期关怀:

可以建立一个信息库,把那些没有成交的客户的信息收集一下,每隔一段时间给他们发一些促销邮件,告诉他

们现在的产品的价格,有没什么特价。一方面会给人留下深刻印象,另一方面用利益来驱动客户。 利用 假节时,发一些祝福贺卡与祝福的话,以"情"来打动你的客户,人心都是肉长的,你对客户真诚,客户 是可以感觉到的,而且老外更会对你"投之以桃,报之以李".

2、制造"亮点"

如果在回复邮件中没有什么突出的亮点,那如何在众多的邮件堆中给客人印下深刻印象呢,与众不同的以东西才能给别人留下深刻印象。

大致可以从这样几个方面

A、公司介绍:在介绍公司时,可以把公司规模、参展情况、知名客户、研发能力、认证情况"亮"出来 , 这些都是可以让客人对你加分的方面。

B、专业报价:根据以前分析的,不同国家、不同身份客户对价格敏感度不同,因此报价时要具体情况 具体对待,根据订单量、交货时间、季节不同、贸易术语给出个性化的报价,当然也要留有余地的报价。

C、清晰图片:如果客户要图片,一定要比较清晰的图片,而且多几个不同方位的,"一张好的图片就是 一个无声的销售员",但要注意图片容量大小,方便客户浏览与接收。 D、设置签名档:把你公司的地址、电话、MSN、网站、邮箱、公司 logo 做一个签名档 ,高度体现专 业。这是很多业务员忽视的一个地方,单凭这一点,就可以给客户留下与众不同的印象。

Ex(Point of Origin)(产地交货)又称EXW(Ex Works)EXW是国际贸易术语之一,是指当卖方在其所在地或其他的地点(如工场、工厂或仓库)将货物交给买方处置时,即完成交货,卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。

FOB(Free on Board)(在运输工具上交货)FOB也称“离岸价”,实践中的使用通常为“FOB……港(出发地)按FOB成交,由买方负责派船接运货物,卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内,将货物装上买方要求的船只,并及时通知买方。在实际交易中,买方都会委托卖方来帮助租船定仓,交保险等,也就是准CIF,买方会另行支付给卖方额外费用!货物在装船时越过船舷,风险即由卖方转移至买方。FAS(Free Alongside Ship)(船边交货;船侧就岸交货)

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