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发布时间:2018-07-26

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如果你是外贸企业老板,每天都在为外贸订单少,员工监管难 发愁,怎么办?

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所谓大数据,是指所涉及的数据资料量规模巨大到无法通过人脑甚至主流软件工具,在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。在信息泛滥的时代,我们外贸人从不缺乏数据谷歌客户开发软件,相反大多数时间,我们被数据搞的眼花缭乱,不知道如何选择,也没有时间去选择。

在这个信息泛滥的时代,每隔几秒钟,就有一波大数据刷爆手机屏。

众所周知,大数据是好东西,但是外贸企业如何将这些数据有用的东西,提取出来,为我所有,刷爆我们的外贸业绩呢?

外贸狼能够通过客户产品关键词,无需爬墙,就可以使用google,yahoo,必应等全球知名搜索引擎,支持英语或者小语种,快速找到你的目标客户的网站和邮箱,同时将这些企业的Facebook、LinkedIn、google+、YouTube等社交账号,展现到你的面前。而且在这个过程我们去粗取精,把你不想看到的B2B平台、新闻资讯、同行统统去掉,只给你想看的。

2、潜在客户型:

A、有些客户有了供应商,想再增加几个供应商,或者与原供应商合作不愉快,想换一个供应商,因此

发送询盘寻找合适的供应商。

B、有些客户以前从其它市场进口商品,听说中国商品物美价廉,所以发询盘了解商品的价格等情况。

C、有些客户暂时手头没单,但预先了解一下市场情况,以备不时之需。

D、有些在本国是一个大的销售商,需要在中国找一个好的 OEM 工厂帮他做贴牌生产,因此发询盘了 解一下。

E、有些经销商产品做的很杂,看到什么产品赚钱就,因此发询盘收集一些想要的产品。

2、客户的联系方式:

A、公司名称:如果想进一步确定某公司,可以在网上查一下,一般都会有结果的,如果网上查不到, 说明该公司可能刚起步,也可能不太注重电子商务。

B、联系电话:如果电话、传真都是一个号,可反映公司小,一般大点公司,传真与电话是会不一样的。

C、办公地址:公司地址写的清清楚楚,包括几栋几号,可看出这一家正规公司试着通过 google 地图

查一下,可看出公司大小。

D、网站信息:一般来说,正规公司会用企业邮箱,除非他不想让你知道,你可以通过企业邮箱或网址 去了解客户 ,这是一个很好的方法,可初步判断出公司实力、产品范围、销售渠道等。

3、注意礼貌性

A、格式规范:很多人忽视了一封邮件中的字体大小、格式排列等,这好比一个人穿衣,不注意整体形 象,随意搭配,会给人不好的印象,同样一封邮件不考虑浏览者的感受,客人会反感的。

B、主题明确:如果不注意回复邮件时的标题 ,会导致客户以为是垃圾邮件。可用:公司名+ for 产品 名称等。

C、4C 的原则:Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和 Communication(沟通)

D、语气礼貌:学会用一些祈使句来表达委婉,另外在称呼上也要注意,毕竟有些客户是很在意的。对于有些满足不了客户需求的,不要一口气回绝,也不要避而不谈。而应该婉约表达你的意思,或是给客 户一个不能满足的解释。

有困扰的圈友可以试试小工具,

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