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2搜出来的数据太多，到底该怎么系统的使用呢？感觉开发起来好像比较慢外贸狼软件。你的感觉是正确的外贸开发软件，刚接触到海关数据的时候看到这么多数据的确会有点茫然。其实第一步我们要做的是筛选整理数据，制定开发计划，如果你是一边查询一边开发的话，的确这样效率会比较低。另外，海关数据开发客户的确是需要一定的周期，因为你所见到的进口商都已经有供应商，开发客户也要讲究一个节奏。所以推荐你做的是整理进口商信息，对客户做分析谷歌客户开发软件，查询搜索联系方式，最后开发信或电话联系。(其实这个步骤，最核心的就是找到真实的采购商的名字，联系方式交给外贸狼开发系统的邮件诱探挖掘就行了）

平时阿里巴巴等B2B平台过期的询盘、进展不顺的询盘，展会名片上邮箱统统可以拿来，秒秒钟帮你挖到负责人，找到负责人的邮箱。

通过外贸狼挖到很多这个企业相关的邮箱，还没有停止外贸狼，这个时候还没有知道到底哪个邮箱对应是谁，要解开这些邮箱的面纱，我们外贸狼目前已经打通了全球218个社交平台，一键身份探索秒秒钟帮您精准定位这些邮箱对应人的身份，老板啊！采购啊！市场经理！身份亮起来！他们的LinkedIn、Facebook、Twitter等社交账号，通通给你。连这个老板，今天吃什么，昨天去哪里，你都知道了，你还愁没有话题给客户写开发信吗？还愁客户不给你回邮件吗？

3、无明确目标型：

有些买家刚入行，也不知中国什么产品好做，因此发询盘广泛收集的资料，无非就是要产品价格、图片等。

4、垃圾类型：

A、有些客户并不是真正想做生意，只是想得到一两个免费样品。

B、有些是借询盘之名，看似要和你做生意，实际上是骗你帮他办理邀请函。

C、有些询盘，把你引到某个网站上登陆，目标是骗你的帐号等。

处理询盘：

1、垃圾型询盘：

对于外贸的新手，可以借此练练英文写作水平，但不要抱什么希望。

2、无明确目标型：

可以建立一个回复的模板，发送时稍稍改动一下称呼，就可以发出去了，根本不占 用你的时间。 当然这类客户还是抱一点希望的，因为我们还不能完全清楚他们的意图 ,可能有些客户他自已也是刚做

采购这块，不太懂得如何去写邮件和交流，所以写出来很随意。

3、注意礼貌性

A、格式规范：很多人忽视了一封邮件中的字体大小、格式排列等，这好比一个人穿衣，不注意整体形 象，随意搭配，会给人不好的印象，同样一封邮件不考虑浏览者的感受，客人会反感的。

B、主题明确：如果不注意回复邮件时的标题 ,会导致客户以为是垃圾邮件。可用：公司名+ for 产品 名称等。

C、4C 的原则：Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和 Communication(沟通)

D、语气礼貌：学会用一些祈使句来表达委婉，另外在称呼上也要注意，毕竟有些客户是很在意的。对于有些满足不了客户需求的，不要一口气回绝，也不要避而不谈。而应该婉约表达你的意思，或是给客 户一个不能满足的解释。

有困扰的圈友可以试试小工具，